Parallax Background

Amazon FBA ile FBM Karşılaştırma Kılavuzu


Şubat 2020 itibariyle Amazon.com'da yaklaşık 3 milyon aktif satıcı var. JS 2020 Satıcı Raporu'na dayanarak, neredeyse tüm Amazon satıcılarının Amazon'da başarıya ulaşmak için farklı yöntemleri olduğunu biliyoruz.

Amazon satıcıları siparişleri kargolama yöntemine göre adlandırılırlar:

Amazon depolarından kargolama yaptıranlara FBA Satıcılar veya kendi depolarından kargo yapanlara da FBM Satıcılar denilir.

Amazon satıcılarının (% 94) Amazon FBA kullanırken, üçte biri (% 34) Amazon FBM kullanıyor.

Tablo şöyledir: Sadece FBA:% 66   FBA & FBM:% 29 Sadece FBM:% 6

Amazon FBA ve FBM arasındaki fark nedir?

FBA: Amazon'da bir satıcının (veya satıcının tedarikçisinin) ürünlerini doğrudan Amazon'un depolarına gönderdiği bir satış yöntemidir. Amazon gelen envanteri depolarında tutar ve sipariş geldiğinde müşteriye gönderir (genellikle 2 günlük Prime gönderim yoluyla). Ayrıca müşteri desteği de vermektedir.

FBM: Bir satıcının ürünlerini Amazon'da listelediği, ancak tüm depolama, nakliye ve müşteri desteğini kendileri (veya başka bir üçüncü taraf aracılığıyla) yönettiği Amazon'da satış yapma yöntemidir.

Satıcılar hangisini kullanmalı?

Küçük işletmelerden bireysel satıcılara kadar her satıcı hem Amazon FBA hem de FBM yerine getirme yöntemlerinden yararlanabilir. Buna satıcılar kendileri karar verirler.

Peki işiniz için neyin doğru olduğunu nasıl seçersiniz?

İlk olarak, satış stratejinizi belirlemelisiniz:

Private Label / Kendi Markanız: Kendi ürün markanızı oluşturma

Toptan satış: Amazon'da satmak için doğrudan bir marka veya distribütörlerden ürün satın alma

Perakende Arbitraj: Amazon'da satmak için perakendecilerden indirimli ürünler satın alma

Çevrimiçi Arbitraj : Amazon'da satmak için indirimli ürünleri çevrimiçi satın alma

Dropshipping : Siparişi geldiğinde doğrudan müşteriye gönderen bir üretici/toptancı aracılığı ile satış yapma

El Ürünleri/ Hand Made : Kendi el ürünlerini satma

Ardından, Amazon'da bir yerine getirme yöntemi seçmeden önce dikkate almanız gereken altı ana faktör vardır.

Ürünün boyutu ve ağırlığı, Müşteri desteğinin kontrolü, Satıcı geri bildirimi, Envanter devir hızı, Lojistik, Giderler ve ücretler

İşte bu faktörlere dayanarak satış için hangi yöntemi kullanmanız gerektiğine karar vermeliyiz..

FBM kullanmanız gereken durumlar:

Müşterileriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istiyorsunuz

Mükemmel müşteri hizmeti servisiniz mevcut

Sattığınız ürünler büyük veya ağır

Kendi deponuz ve kargo ekibiniz mevcut

Kargolama ve depolama masraflarını azaltmak istiyosunuz

Envanteriniz yavaş satılıyor

Aşağıdaki durumlarda FBA kullanmalısınız ...

Sattığınız ürünler küçük ve hafif

Müşterilerinizi Amazon'a teslim etmekte sorun yok

Amazon'un müşteri hizmetlerinizi yönetmesini istiyorsunuz

Envanteriniz hızlı bir şekilde satılıyor

Lojistik imkanlarınız yok

Ürünlerinizi deponuzdan kargolama masraflarınız daha yüksek

Hem FBA hem de FBM kullanabilir misiniz?

Evet. Aslında, JS verileri Amazon satıcılarının% 29'unun hem FBA hem de FBM sattığını gösteriyor.

Çok çeşitli ürünleriniz varsa her ikisini de kullanmayı düşünebilirsiniz.

Örneğin, iki tür ürün sattığınızı düşünün. Bir ürün büyük hacimli ve yavaş satılıyor. İkinci ürün küçük hacimli ve hızla satılıyor. Kârınızı en üst düzeye çıkarmak ve giderlerinizi en aza indirmek için FBM'yi büyük / yavaş satan ürünü satmak için, FBA'yı ise küçük / hızlı satan ürünü satmak için kullanırsınız.

Amazon'un ücret yapısı ve lojistiği, hızlı satış yapan, küçük, hafif ürünlere sahip FBA satıcıları için faydalıdır. Tersine, Amazon FBA kargolama ve depolama ücretleri büyük boyutlu, ağır ürünlerin satışına elverişli değildir.

Örnek 1 . Aşağıdaki resimdeki gibi bir sarımsak eziciyi FBM satıyorsunuz. Fiyatınızın 7,99 $ ve ürünü yerine getirme maliyetinizin 6,20 $, Amazon'da satış ücreti 1,20 $ ve ürünün maliyeti 1,50 $ olduğunu varsayarsak. Bu durumda, FBM satarak her satışta 0,91 ABD doları kaybedersiniz.

7,99 $ - (6,20 $ + 1,20 $ + 1,50 $ = 8,90 $) = - 0,91 $

 

Ancak, aynı sarımsak presini FBA yoluyla satsaydınız, maliyetler daha az olurdu. Ürünün maliyeti ve Amazon'da satış ücreti aynı kalırken (sırasıyla 1.50 $ ve 1.20 $), ürünü yerine getirme ücreti 6.20 $ yerine 3.64 $ 'dır.

7,99 $ - (3,64 $ + 1,20 $ + 1,50 $ = 6,34 $) = 1,65 $

Sonunda, FBA satarak, kârınız kalem başına 1,65 $ 'dır (% 20,65 kar marjı).

Örnek 2 . Aşağıdaki resimdeki gibi bir kayık FBM satıyorsunuz. Perakende fiyatınızın 75 $ ve ürünü yerine getirme maliyetinizin 28,00 $, ücretler 11,25 $ ve satılan malların maliyeti 15 $ olduğunu varsayarsak. Bu durumda, 20,75 dolar (% 27,67 kar marjı) elde edersiniz.

75 $ - (28 $ + 11.25 $ + 15 $ = 54.75 $) = 20.75 $

Bununla birlikte, aynı kayık FBA aracılığıyla satılsaydı, hem ürünü Amazon'a, hem de son kullanıcıya gönderme maliyetini (aşağıda açıklandığı gibi FBA ücreti) hesaba katmanız gerekir. Sonunda, sadece 4,13 $ kâr edersiniz (% 5,51 kar marjı).

75 $ - (44.62 $ + 11.25 $ + 15 $ = 70.87 $) = 4.13 $

Hangisi daha karlı: Amazon FBA ya da FBM?

FBM satıcıları, FBA satıcılarından daha fazla satış ve daha büyük kar marjlarına sahiptir

FBM satıcılarının% 27'si, FBA satıcılarının% 24'ü ayda 25.000 dolardan fazla gelir elde ediyor

FBM satıcılarının% 22'sinin kâr marjı% 25 veya daha fazla iken  bu oran FBA satıcılarında % 20.

Hangi satıcılar daha hızlı satış yapmaya başlar: Amazon FBA vs FBM?

FBM satıcıları Amazon işlerini FBA satıcılarından daha hızlı başlattı.

FBM satıcılarının% 51'i Amazon'a başlamak için altı haftadan az bir süre aldı ve FBA satıcılarının% 34'ü

FBM satıcılarının% 31'i FBA satıcılarının% 21'ine karşılık üç aydan daha kısa bir sürede kar elde etti

Hangi yöntem yönetmek için daha az zaman gerektirir: Amazon FBA vs FBM?

FBA satıcıları, işleri için FBM satıcılarından daha az zaman harcarlar.

FBM satıcılarının% 23'ü Amazondaki işeri için harcadıkları süre haftada 40 saatten fazla iken bu oran FBA satıcılarında % 18.

Diğer Bulgular: Amazon FBA ve FBM Satışı

FBA satıcıları büyük ölçüde Private Label (Kendi Markalı) satışlarına odaklanırken, FBM satıcıları diğer satış modellerine çok daha yüksek oranlarda girmektedir.

FBA satıcılarının% 73'ü FBM satıcılarının% 58'i  Private Label (Özel Markalı Satış) modelini kullanıyor

FBM satıcılarının% 41'i, FBA satıcılarının% 26'sı Toptan Satış iş modelini kullanıyor

FBM satıcılarının% 15'i, FBA satıcılarının% 7'sine karşılık Dropshipping ( Sipariş Geldikten Sonra Satın Alıp Müşteriye Gönderme) iş modelini kullanıyor

FBM satıcıları daha az başlangıç ​​sermayesi ile başlama eğilimindedir

FBM satıcılarının% 40'ı 1.000 $ 'dan azla başladı, bu oran FBA satıcılarında % 27

FBA satıcılarının% 38'i, FBM satıcılarının% 28'i 5.000 dolardan fazla  sermaye ile işe başladı.

Daha fazla Amazon satıcı verisi için JS 2020 Amazon Satıcı Raporu'nu inceleyebilirsiniz.

Dave Hamrick 

Paylaş: